【客戶案例】文具零售行業的頭部企業，為何選擇金蝶云·星辰？
日期：2021/9/22 16:32:44 來源:本站 瀏覽:次
大家好，這里是“洛陽金蝶軟件”。隨著九月的臨近，學校開始進入開學季，有了新的學期，有了新的氛圍。一套好看的文具是大多數中小學生的心愿，學校周邊的文具店開始進入銷售旺季。
8月下旬以來，文具銷售進入高峰期。為了迎接開學季，中韓文具每年暑假期間都會舉行大規模的訂貨會。通過新產品推薦和政策宣傳，幫助經銷商提前下單備貨，提前擺攤，應對開門紅消費高峰。
銀川文具主要從事文化體育辦公產品的批發和零售業務。經過十幾年的發展，銀川文具已經從一個批發攤位發展成為寧夏文具行業的龍頭企業，培養了一大批忠實客戶和1000多家文具經銷商，在行業內具有較強的影響力。公司產品涉及愛好、本色、石頭、爛文、英雄等數百個國內知名品牌，品類數十種，產品兩萬余種。
金蝶軟件是中韓文具的忠實合作伙伴。經過10年的合作，見證了中韓文具從小店到寧夏通用代，再到區域頭部企業的發展歷程。面對消費場景的變化和渠道管理的升級，中韓文具對數字化提出了新的需求，移動化、線上化成為中韓文具新的發展戰略。
2萬種商品易管理
文具種類多，產品更新快。每年推出1000多種新產品。每個產品都涉及到各種包裝、顏色、規格等屬性。比如中性筆的筆尖有0.5、0.7、0.9等多種規格，還有藍色、黑色等不同的墨水。它還涉及各種包裝規格的管理，如棒、小盒、中盒和盒子。不同的包裝有不同的條形碼。
使用金蝶云星辰后，通過多種輔助屬性的應用，可以高效管理產品的顏色、型號、功能。中韓文具實現了產品的標準化管理，產品數量從5萬多件減少到2萬多件，大大提高了產品的管理效率。
全包轉換可以實現盒、中盒、小盒、分支等單元的靈活轉換。業務員在記錄單據時，可以輸入客戶訂購的數量和單位，并轉換成基本單位進行發貨。不再需要計算器，計費速度快多了。
多碼產品啟用，不同包裝箱上的條碼錄入系統。倉庫進出時，庫管員可以用掃描槍帶出商品信息、規格、數量等信息，使貨物進出更有效率，給盤點和數據統計分析帶來極大的便利。
汽車銷售是中韓文具多年的銷售模式。銷售員每天開車去拜訪經銷商，現場展示產品樣品，現場開單收款。以前的系統，庫存是不能用手機查詢的，所有的操作都要在電腦上進行。現場開單后，業務員還要返回公司將單據錄入系統，效率低下，體驗非常不好。
目前汽車銷售的所有操作都可以使用金蝶云APP完成。銷售人員每天在手機上制定客戶拜訪計劃，按照計劃好的路線拜訪客戶，可以現場展示實物樣品，也可以在手機上查看所有商品信息和圖片。與客戶確認訂貨需求后，直接在手機上下單，單據同步到倉庫發貨。標準化的流程大大提高了銷售人員的工作效率，使用金蝶云APP后，銷售業績也提升了不少。
隨著業務的增長，經銷商覆蓋了周邊省市的1000多家經銷商。傳統的線下訂餐會和電話訂餐方式已經不能滿足經銷商小批量、多頻次的訂餐需求。中韓文具迫切需要一個系統工具來實現商品展示、訂單處理、數據分析等功能。
“在陳星訂餐商城，圖片和詳情頁可以直觀展示商品，價格和促銷信息一目了然。經銷商可以在網上獨立下單，可以看到自己訂購了多少商品，付了多少錢。物流狀態可以隨時跟蹤，這讓訂貨方便多了，讓銷售人員從繁瑣的溝通中解放出來，給他們更多的精力去拓展新客戶”。中韓文具經理孫宗表示，線上業務是公司走上一段樓梯就能成功的關鍵。
作為區域總經理，與品牌主下單量極大，庫存資金占用相對較高。同時，一些下游經銷商仍然有賬期和月結單。作為老板，孫先生最關心的是如何減少庫存資金占用，快速實現當期付款。
孫先生每天打開金蝶云APP查看存貨資金占用及資金分析報告，能立即掌握應收賬款的動態變化，對超信用、逾期賬期給予即時預警，提醒業務人員立即回款，縮短賬期，降低壞賬風險。對于爆品和滯銷品的銷售，一目了然，滯銷品可以通過及時調整銷售策略和促銷活動進行處理，減少庫存資金占用，緩解資金壓力。
8月下旬以來，文具銷售進入高峰期。為了迎接開學季，中韓文具每年暑假期間都會舉行大規模的訂貨會。通過新產品推薦和政策宣傳，幫助經銷商提前下單備貨，提前擺攤，應對開門紅消費高峰。
銀川文具主要從事文化體育辦公產品的批發和零售業務。經過十幾年的發展，銀川文具已經從一個批發攤位發展成為寧夏文具行業的龍頭企業，培養了一大批忠實客戶和1000多家文具經銷商，在行業內具有較強的影響力。公司產品涉及愛好、本色、石頭、爛文、英雄等數百個國內知名品牌，品類數十種，產品兩萬余種。
金蝶軟件是中韓文具的忠實合作伙伴。經過10年的合作，見證了中韓文具從小店到寧夏通用代，再到區域頭部企業的發展歷程。面對消費場景的變化和渠道管理的升級，中韓文具對數字化提出了新的需求，移動化、線上化成為中韓文具新的發展戰略。
2萬種商品易管理
文具種類多，產品更新快。每年推出1000多種新產品。每個產品都涉及到各種包裝、顏色、規格等屬性。比如中性筆的筆尖有0.5、0.7、0.9等多種規格，還有藍色、黑色等不同的墨水。它還涉及各種包裝規格的管理，如棒、小盒、中盒和盒子。不同的包裝有不同的條形碼。
使用金蝶云星辰后，通過多種輔助屬性的應用，可以高效管理產品的顏色、型號、功能。中韓文具實現了產品的標準化管理，產品數量從5萬多件減少到2萬多件，大大提高了產品的管理效率。
全包轉換可以實現盒、中盒、小盒、分支等單元的靈活轉換。業務員在記錄單據時，可以輸入客戶訂購的數量和單位，并轉換成基本單位進行發貨。不再需要計算器，計費速度快多了。
多碼產品啟用，不同包裝箱上的條碼錄入系統。倉庫進出時，庫管員可以用掃描槍帶出商品信息、規格、數量等信息，使貨物進出更有效率，給盤點和數據統計分析帶來極大的便利。
車銷讓生意更紅火
汽車銷售是中韓文具多年的銷售模式。銷售員每天開車去拜訪經銷商，現場展示產品樣品，現場開單收款。以前的系統，庫存是不能用手機查詢的，所有的操作都要在電腦上進行。現場開單后，業務員還要返回公司將單據錄入系統，效率低下，體驗非常不好。
目前汽車銷售的所有操作都可以使用金蝶云APP完成。銷售人員每天在手機上制定客戶拜訪計劃，按照計劃好的路線拜訪客戶，可以現場展示實物樣品，也可以在手機上查看所有商品信息和圖片。與客戶確認訂貨需求后，直接在手機上下單，單據同步到倉庫發貨。標準化的流程大大提高了銷售人員的工作效率，使用金蝶云APP后，銷售業績也提升了不少。
經銷商在線訂購解放了銷售力量
隨著業務的增長，經銷商覆蓋了周邊省市的1000多家經銷商。傳統的線下訂餐會和電話訂餐方式已經不能滿足經銷商小批量、多頻次的訂餐需求。中韓文具迫切需要一個系統工具來實現商品展示、訂單處理、數據分析等功能。
“在陳星訂餐商城，圖片和詳情頁可以直觀展示商品，價格和促銷信息一目了然。經銷商可以在網上獨立下單，可以看到自己訂購了多少商品，付了多少錢。物流狀態可以隨時跟蹤，這讓訂貨方便多了，讓銷售人員從繁瑣的溝通中解放出來，給他們更多的精力去拓展新客戶”。中韓文具經理孫宗表示，線上業務是公司走上一段樓梯就能成功的關鍵。
庫存資金和交易始終受到控制
作為區域總經理，與品牌主下單量極大，庫存資金占用相對較高。同時，一些下游經銷商仍然有賬期和月結單。作為老板，孫先生最關心的是如何減少庫存資金占用，快速實現當期付款。
孫先生每天打開金蝶云APP查看存貨資金占用及資金分析報告，能立即掌握應收賬款的動態變化，對超信用、逾期賬期給予即時預警，提醒業務人員立即回款，縮短賬期，降低壞賬風險。對于爆品和滯銷品的銷售，一目了然，滯銷品可以通過及時調整銷售策略和促銷活動進行處理，減少庫存資金占用，緩解資金壓力。
